Affiancare le aziende in un nuovo percorso

Percorsi formativi

A. Gestione dell'orientamento aziendale

  • Analisi dell'azienda nell'ottica del processo di internazionalizzazione
  • Analisi dei processi decisionali e delle risorse umane
  • Analisi dei principali mercati di interesse

B. Strategie di marketing

  • Analisi delle nazioni da affrontare: potenzialità e rischi
  • Caratteristiche del mercato prescelto
  • Studio della concorrenza
  • Politica dei prezzi
  • Creazione del brand e sua visibilità nei Mercati prescelti
  • Punti di forza e di debolezza aziendali
  • Come approcciare i mercati
  • Scelta del canale distributivo più appropriato

C. Tecniche di commercio e contrattualistiche

  • Formulazione contratto internazionale
  • Termini di resa incoterms
  • Termini di pagamento - la lettera di credito
  • Documenti di trasporto
  • Certificazioni richieste per i mercati prescelti

D. Organizzazione aziendale export

  • Come organizzare un ufficio estero (ruolo e funzioni)
  • Addetto commerciale export : definizione e istruzioni di comportamento

E. Business plan Creazione business plan

  • Analisi clienti e portafoglio
  • Definire un'offerta
  • Strategia di approccio al mercato prescelto
  • Verifica fattibilità economiche finanziarie aziendali